CÓMO GENERAR OPORTUNIDADES DE VENTA

El Buyer persona" es el cliente ideal para el gimnasio o centro de entrenamiento, al cual se le van a vender los servicios, siendo el tipo de persona que se debe encontrar, atraer, convertir y fidelizar. 

Estos son 6 puntos relevantes para construir el "Buyer persona": 

1. PERFIL PERSONAL.
2. PERFIL ECONÓMICO. 
3. HÁBITOS. 
4. INTERESES. 
5. NECESIDADES. 
6. RETOS, DIFICULTADES. 

Saber identificar las oportunidades de venta:

• Es urgente, y es importante: PROSPECTO.
• Es urgente, y no es importante: POSIBLE.
• Es importante, pero no es urgente: PROBABLE.
• No es urgente, y no es importante: NO APLICA.

Estos son 4 criterios que permiten identificar el tipo de oportunidad de venta: 

1. La persona ha tenido contacto con la marca.
2. La persona tiene la necesidad.
3. La persona tiene interés.
4. La persona presenta un dolor.

Una de las claves para que los gimnasios se sostengan financieramente, es conseguir clientes nuevos cada mes.

La principal función del equipo de ventas es alcanzar ingresos a través de clientes nuevos, por medio de la generación de oportunidades para conseguir más prospectos. 

Estos fuero aportes presentados del Manual de ventas-Capítulo 3: "Cómo generar oportunidades de ventas", y para fortalecer estos conceptos, se puede este manual, haciendo click en este enlace: MANUAL DE VENTAS-CAPÍTULO 3.

Gustavo Yepes- Director GestiónFit